你的市場沒有飽和，是你的技能飽和了

2026-04-03 · Simon 巫

最近看了 Alex Hormozi 的影片

「 You can make way more money than you think 」

有一段話讓我停下來想很久。

他說：

99%抱怨市場飽和的人，眼睛看到的是競爭對手，看不到背後那一大片根本還沒被觸達的客群。

我做餐飲十五年，聽過太多人說：

「這條街太多餐廳了」、「外賣市場太飽和了」。

我自己也說過。

後來我才明白，那句話的真實翻譯是：

「我不知道怎麼讓更多人選擇我。」

這篇是我的學習筆記，也是我對這個觀點的延伸。

你看到的是你技能的邊界，不是市場的邊界

他用了一個比喻：

你在用鑰匙孔看市場。

那個狹窄的視野，你以為是市場的邊界，其實只是你個人能力所能觸達的範圍。

具體一點就是：

很多人說廣告預算推過某個門檻就沒效果了。

但問題不是流量不夠，是你的素材只能觸達

「已經知道自己有問題、正在找解決方案」

的那一層受眾，這群人本來就少。

更大的那群人，是還不知道自己有問題的，你的內容根本觸達不到他們。

不是他們不存在，是你還不知道怎麼跟他們說話。

這個能力的名字叫覺知水平。

你的廣告能觸達哪個層次的受眾，決定了你的市場邊界在哪裡。

市場沒死，是你站的位置問題

就算你真的在一個相對小的利基市場做到了上限，也不是只有「換跑道」這一條路。

Hormozi 給了五個方向：

◆ 往高階走：

原本服務單一健身房，改為服務加盟連鎖體系。

客戶數變少，單筆合約放大好幾倍。

◆ 往低階走：

轉向服務基數龐大的基層從業者。

客單低，但數量驚人，規模化之後反而可觀。

◆ 往相鄰市場走：

獲客系統是為健身房設計的？

把同一套邏輯平移給整骨診所、物理治療中心。

方法不變，換個行業。

◆ 往更廣的領域走：

從「健身房經營」擴大到整個「健康與身心產業」。

受眾範圍瞬間放大。

◆ 往更窄的方向走：

只服務「動感單車工作室」，成為這個小領域唯一的專家。

雖然很窄，但無可取代。

五個方向，沒有一個叫做「放棄，換跑道」。

你砍斷了自己的複利曲線

Hormozi 說，很多人在第三年因為遇到行業的痛點而離開，但第四年本來可能就是爆發點。

你繼續這樣，就永遠停留在不同行業的第一到第三年。

蜜月期過了就跑，然後在新跑道上重新開始，

再次蜜月 → 再次遇到困難 → 再次離開

增長在後期才是指數級的。

你一次次在最艱難的階段選擇切換，複利永遠不會出現。

這句話我在餐飲業完整體驗過。

技能不夠只是表象，錯位才是根本

我觀察創業者這些年，發現一個現象：

很多人不是技能不夠，是站在一個根本不適合自己的位置，然後用努力去硬撐。

有些人的天賦是開創，他們最擅長發現機會、啟動新局面。

但你把他放在重複執行的位置，他會快速失去動力，然後說「這個市場沒意思」。

有些人的天賦是顧問，他們最擅長分析局勢、幫別人做決策。

但你把他放在純業務開發的位置，他會覺得焦慮，然後說「我不適合這個行業」。

他們以為自己輸在市場，其實只是站在錯的位置。

技能可以學，但如果你連自己適合站在哪裡都不清楚，

學再多技能，也只是在錯的戰場上變得更努力。

Hormozi說：

改變你的技能水準。

我補充一句：

先確認你站的位置，跟你的天賦是否對齊。

技能放大的是你的能力。位置對齊的是你的能量。

兩者都對，複利才真的會出現。

你的市場，還沒有你想像中那麼小。