你敷的那片面膜，很可能來自一家屏東工廠
2026-04-21 · Simon 巫
一個貿易老闆、一個 26 歲業務員，如何把台灣農產廢棄物做成 LVMH 的供應商
你上一次用面膜是什麼時候？
或者，你有沒有買過什麼膠原蛋白飲、美白飲、益生菌膠囊？
那些包裝很精緻、品牌名字聽起來很高級的產品，你有沒有想過，它是誰做的？
答案，很可能指向台灣屏東的一間工廠。
走進坊間知名藥妝店，那些主打美白、瘦身、整腸健胃的膠囊、錠劑、精華液、保健性飲料，
很多消費者不知道，其中有很大一部分都出自同一家台灣廠商：大江生醫（TCI）。
2018 年，大江生醫年營收超過 80 億台幣，客戶遍及 54 國，包括法國萊雅（L’Oréal），以及全球最大精品集團 LVMH。
你在 Sephora 貨架上拿的那片面膜，有一定機率，是來自台灣屏東。
一個貿易老闆，在最不像生技的地方，看到了健康商機
台大經濟系畢業的楊武男，年輕時在新光紡織任職，是跑遍全世界的業務人員。
1980 年、37 歲的他決定創業，成立了大江生醫的前身：
大江興業。
大江興業最初是一家純貿易商，農產品、花卉、建材、汽車零件，什麼都賣，只要客戶有需求，他就有辦法找貨。
生意雖然好，但沒有護城河。
2000 年，隨著網路發達，
原本靠著資訊不對稱賺取差價的貿易事業，愈來愈不容易賺錢。
楊武男決定將大江轉型成「貿易加健康」的企業。
但任何企業要進行轉型，都必須擔負很大風險。
大江當時面臨大量虧損，股東也開始退股，
雖然狀態危險，但楊武男仍堅持完成轉型道路。
股東退股，公司虧損，但他沒有停下來。
2002 年，一個 26 歲的業務員出現了
大學念植物系的林詠翔，第一份工作是做蘭花銷售，結果老闆捲款潛逃；
接著他去擔任生技公司總經理特助，又因老闆不願將成果與員工分享，
年薪高達 220 萬台幣的他，毅然決定離職。
2002 年，26 歲的林詠翔來到以貿易為主的大江興業面試，當時生物部門才剛剛成立。
活潑開朗又嗓門大的林詠翔笑說，起初大江員工很少，辦公室很安靜，
「你知道什麼叫紙的聲音嗎？紙輕輕飄落在地上會有聲音的，我一講電話，全公司都在欣賞我講電話。」
當時楊武男就注意到這個年輕人了。
一個嗓門大到讓整間辦公室，都在欣賞他講電話的年輕人，加入了一個「只有他一個人」的生物部門。
「生物部門只有我一人，占公司整體業績僅 1%。」
但林詠翔看到了廣達代工的模式，他說服楊武男：
大江要從貿易代理，轉型成生技代工。
他對同仁喊話：
「大江要當生技代工霸主！」
外面的人嘲笑他們：
「童子軍治國，會壞事。」
第一張訂單被退貨，虧掉半個月的營收
大江在 2002 年，拿下的第一張 ODM（設計代工）訂單，
立刻就被退貨，林詠翔笑說：
「萬事不是起頭難，是非常難。」
當林詠翔高興地，拿下第一筆香港訂單「減肥膠囊」時，外包的代工廠卻忽略製程，出現膠囊粉末顏色不一的狀況。
「我當時的作法就是全數回收重做，虧損達六、七十萬元，是當時我們半個月的營收！」
半個月的營收，全部賠了進去。
但林詠翔沒有甩鍋，沒有裝作沒事，反而是誠懇地面對客戶，把問題解決。
那家香港客戶，後來成為大江早期最重要的客戶之一。
2002 年到 2005 年，大江生物部門的貢獻營收，從 1% 暴增到 90%，
楊武男決定將大江興業更名為大江生醫，並徹底轉型為保健食品、美妝品代工廠。
三年。
從 1% 到 90%。
把香蕉皮和花生膜做成日內瓦金牌獎
「失戀，心情鬱悶吃香蕉皮？」
這不再是安慰人的話，因為市面上出現一盒三十三公克、售價 1,980 元的保健食品，
用的材料就是大家常丟棄的香蕉皮！
大江生醫從香蕉皮中萃取出使心情愉悅、有助眠效果的成分，
並以「快香蕉」研發出獨家專利原料，奪得瑞士日內瓦國際發明展金牌。
大江生醫從花生膜中開發的「鎖糖膠囊」，也同樣榮獲日內瓦發明展金牌獎的肯定。
別人丟掉的東西，大江把它做成國際金牌獎。
這不是偶然，這是一套叫做「生物整合設計」的系統：
從台灣在地農作物、甚至農業廢棄物中，用生物技術挖掘有效成分，自己開發原料、自己取得專利，讓別人無法複製。
大江從台灣的香蕉皮、香蕉花、小橘子等農作物裡，
用「生物挖礦」的方式找到有效成分，並砍掉中間商的剝削，使成本降到原來的三分之一。
這不只是省錢，更是把護城河從供應商手裡，搶回自己手裡。
LVMH 的面膜訂單，被大江拿走了
法國 LVMH 旗下，著名的美妝通路 Sephora 進軍中國的面膜，
本有不少競爭者爭搶代工訂單，其他的團隊以添加玻尿酸、左旋 C 為訴求，
大江卻主打充滿東方氣息的兩款獨家原料：蘭花幹細胞、天山雪蓮萃取。
這頗受 LVMH 青睞，最後成功拿下 LVMH 的代工訂單。
如今，大江與 LVMH 合作面膜已達十款，從人參原料到白玫瑰等，
這款產品後來因為賣太好，甚至首度進軍歐洲。
跟其他人打玻尿酸、左旋 C 的價格戰，你贏不了別人。
大江打的是蘭花幹細胞和雪蓮萃取，這是別人沒有的原料，因為原料專利在大江手裡。
屏東的那座工廠，全球唯一
為翻轉國外客戶對台灣的既定印象，大江用最高規格來建廠。
屏東農科園區的大江面膜廠 S11，就以世界最高標準管理。
2017 年啟用，這座廠通過 20 種以上工廠認證，
是全球第一、也是唯一零碳排放的面膜廠，
每年可減排 528 噸二氧化碳，並獲美國 LEED 綠建築標章認證。
廠內光是濾水設備與管線，就比一般工廠多出至少兩倍的投資。
全球第一、唯一的零碳排面膜廠，就在屏東。
林詠翔說：
「別人面膜的零售價是十幾塊台幣，我代工的面膜出廠價最高可到 100 塊台幣。大家都知道我是出了名的貴，我們就是行業界的賓利，因為我值得。」
客戶拿去貼上自己的品牌，在 Sephora 賣幾百塊甚至更高。
一個「傳賢不傳子」的決定
2017 年，楊武男把董事長的位子，交給了林詠翔。
毫無血緣關係。
外界對楊武男的選擇倍感好奇，經常問他，為什麼選上林詠翔？
「他不只很努力，本質也很好，」
楊武男強調：
「尤其對父母十分孝順。」
一個創辦人評選接班人，給出的最後理由是：孝順。
這件事放在台灣企業的脈絡裡，有點讓人意外，又有點讓人感動。
林詠翔說：
「有人說有錢就能任性，我覺得是『要任性才能有錢』。
原因很簡單，
當你提出一個『超乎常理的未來藍圖』時，
所有人都會覺得你瘋了，覺得你這個老闆很任性。
但正因為你敢去想像那種『別人不敢想的未來』，
你才有機會，得到真正驚人的回報。」
隱身，是為了在別的地方賺更多
這個系列寫到第十一篇，大江的故事是其中一個，讓我思考了很久的案例。
這個系列每篇的主角，都選了一個別人不想去的位置：
防寒衣、鞋帶、鏈條、伺服器晶片、車燈、石英元件。
大江選的是：
在核心的美妝與保健戰場，做品牌背後那個看不見的人。
他們嚴格恪守底線，不打直接面對消費者的同類品牌，
把所有資源放在研發和製造，讓客戶能把東西賣得更貴、賺得更多。
這份「絕對不跟客戶搶生意」的信任，是他們拿下國際大廠的終極護城河。
但這不代表大江不想做品牌。
當他們靠著代工壯大後，他們非常聰明地成立了子公司，
把原本用在面膜和膠囊裡的頂級玻尿酸、益生菌，拿去做成了氣泡水、濕紙巾、甚至寵物保健品。
在你的戰場，我隱身做你的最強軍火商；
但在你沒注意到的跨界藍海，我自己跳下來當老大。
台灣在餐飲和食品產業也有類似的邏輯。
很多馬來西亞品牌的配方、工藝支援，背後都有台灣廠商的身影。
我在馬來西亞做餐飲這些年，深刻感受到台灣在食品生技這塊的積累。
大江的做法讓我看到一件事：
隱身不等於弱勢，有時候，隱身才是讓你活得最久、還能跨界賺錢的方式。
如果你是台灣品牌，正在評估進馬來西亞或東南亞的可能性，我在這條路上走了將近十年。
有些坑值得說清楚，再決定要不要跳。