主題：商業思維

它先讓牛奶不用冷藏，再把機器裝進飲料工廠；機器只裝一次，後面的紙盒卻可以一直賣

當年做鋼琴的本家把機車事業分了出去；七十多年後，那個「孩子」營收已經是本家的五倍，兩邊卻還共用同一個名字

它把手機賣掉了，卻把專利留了下來；另一個當年不起眼的事業，後來反而變成 Nokia 的本業

很多人以為它靠化妝品轉型成功；真正值得看的，是一條提前 17 年開始養的材料生意，和一台差點被淘汰的拍立得

那塊生意只占集團 6% 的營收，卻賺走了三成的利潤

在菲律賓，它把自創品牌做到比麥當勞店數還多；出了國，卻靠收購別人的品牌把集團做大

加盟費只是小錢；真正的大生意，藏在五萬多家門市每天的進貨單裡

它花了九年才開到 100 家，後來光馬來西亞與汶萊的集團網絡就超過 1,500 家；同一套生意又一路複製到全球 6,000 多家

第十年它把「開店」交給別人；三十六年後店數超過麥當勞，後來在美國市場卻十年少掉八千多家

它靠「門市只做必要的事」一路複製到全球；但同一套快、便宜、標準化的模式拿回墨西哥，試了兩次都失敗

真正把它推到今天近 2,000 間的，是一套從產品、加盟到品質控制接起來的系統

每年 5 億人免費替它補資料、每天更新 1 億次；Google Maps 真正難被複製的，早就不是那張地圖

不到兩年後，Grab 出價接手；同一時間，Uber 反過來對 foodpanda 母公司發出全面收購要約。

ZUS 一杯 RM6.90 也一樣便宜；真正的差別，不在第一杯，而在第一杯之後

同樣拿外部資本，一家把成長放在更多品牌，一家把成長放在進入更多國家；真正被改變的，是老闆從此要交哪一個數字

路易莎 2019 年也贏過一次。同樣打敗星巴克，ZUS 和路易莎卻走向兩條完全不同的路

一個完全沒有廚房經驗的老闆，花一個月，把「只有他會」變成「誰來都能開門」

最後真正讓它們變得難以取代的，往往不只是某一項技術，反而是那個選擇經過很多年之後，累積成別人不想重新走一次的路

伸興工業 1968 年由五個人合資創立，1984 年突然失去最大股東兼最大客戶，被迫從純代工走出去自己找訂單。

曹憲章 2002 年把原本在工地現場完成的噴漆搬進工廠；第一套設備做不出均勻漆面，還碰上油漆工抵制，直到第三年改掉製程，才把「每一片都不一樣」的天然木皮做成能穩定量產的建材

金元福 1978 年從塑膠容器起家，做了三十年才把模具收回自己手上，累積三千多種產品；它大約九成五的營收，來自合作超過十五年的客戶，現在還想把原本一次性使用的食品托盤，重新接回下一次生產

1984 年代理羅氏動物維生素起家；二十年後原廠換手、新東家準備撤出台灣，它沒有再找一個牌子代理，而是自己蓋廠承接技術，後來一路往下做到養豬、分切、品牌與通路

順德 1953 年從削鉛筆刀起家；三十年練出的模具、沖壓與電鍍，本來是拿來做文具，1980 年代卻被帶進半導體，最後變成別人很難短時間追上的製造門檻

成霖 1979 年從貿易公司起家，後來自己蓋廠、買品牌、併通路；2023 年卻把經營二十多年的 DANZE 商標賣掉，還繼續替新主人生產

健生 1950 年從鹿港賣化妝鏡起家，一路做到六十家海內外整車廠的供應商；當攝影機開始取代鏡片，這家做了七十幾年鏡子的公司，其實早在 2000 年就開始養自己的電子團隊

康揚 1990 年做出全亞洲第一台鋁合金輪椅，逼著台灣供應商從零開發需要的鋁材；後來把高階產品帶進中國卻長期碰壁，最後甚至代理曾經仿冒自己的對手產品，在印度重新找到市場

原相 2002 年還差點把股本虧光，後來靠「感測晶片＋演算法」避開國際大廠的正面戰場，把光學滑鼠做到全球領先，也一路做進任天堂近二十年的主機世代

廖祿立算出手機開發案的成功率是筆電兩倍多，於是放掉一門全球市占近九成的生意；六年後金融海嘯來了，接著連摩托羅拉、諾基亞這些大客戶都一個一個消失

義成工廠 1952 年從棺材釘做起；第三代林柏樺三十出頭時，找外部總經理進廠推自動化，老臣寫黑函罵外人，也沒有放過「小老闆」

鄭欽明和太太喬安娜 1983 年從五股一間小工廠開始；女兒 11 個月大確診極重度聽障那一年，他們決定做的不只是自己家的解法

黃建銘 2003 年創業，前十年沒從公司領過薪水；市場最後真的打開了，但打開它的不是政策，反而是一支海龜的影片

嚴瑞雄說，連 2009 年金融海嘯東台都還有賺錢；那一次卻成了他接班以來最大的挑戰，而且問題不是外面打進來的

1945 年他在廢墟裡撿到一個馬桶，帶回家切成兩半；八十年後，和成把同一套燒陶瓷的本事，用到防彈裝甲、潛水蛙鞋和無人機機殼上

吳俊佶集資五百萬做出第一套車燈模具，花三年才拿到美國第一張訂單；三十幾年後，現代和起亞直接把堤維西告進美國政府的委員會

金融海嘯那年，郭雅慧被父親一通電話從美國叫回桃園；她做了協易四十多年來第一次裁員，後來又做出台灣家族企業少見的選擇

從彰化代工廠到 KENDA，當年那個大客戶後來退出市場，它卻把自己的品牌留了下來

1989 年陳立白從工研院離開時面前有兩條路，他選了記憶體這一行，然後在每一次崩盤裡活下來

林錦茂賠光身家、借六萬美元重來，每個月飛一趟新加坡飛了兩年，才等到有人遞給他一塊布

從付費衛星廣播到七成市場都在美國，關稅又如何逼它重新布局越南與墨西哥

蔡文瑞從台灣趕回越南，隔週租下廠房，把中斷的自行車座墊生產線重新接回來

從抵押房子籌 800 萬，到德國逐店開發，橙的電子如何把 TPMS 賣進歐洲市場

從 1956 年的馬達工廠，到高壓 GIS、216MW 太陽能案與充電服務

從 X 光設備代理起家，走進安裝、維修與醫院管理的服務鏈

從白色粉末、管材到門板，苗栗頭份這家公司如何在低價市場重新找位置

從容易被複製的市場，走進漫長發酵研發，這家桃園老字號如何做出靈芝王

從直流馬達與控制板起家，走進木工電動工具全球供應鏈

從神腦事業分割出發，這家桃園公司如何從賣設備，走向雲端網管與長期服務

當點餐、報到與結帳逐漸交給消費者，振樺也把生意從櫃檯設備，推進全球自助服務市場

從 1966 年洗羽毛起家，第三代花六年重整越南產線，把長期虧損的成衣部門救回來

從一百萬元織布代工廠到國際運動品牌供應鏈，得力實業用 DELINNO 讓一塊布自己開口說話

從台南山上區到北卡羅來納，宏遠興業跳過越南設廠熱潮，用自動化與產業用布熬過高成本

從供應烘焙原料到製造餡料、麻糬與預拌粉，總信與金安信如何走進麵包店的後勤生意

從岡山十來人的小工廠，到把高張力螺栓送進台北 101 與台灣高鐵，李春堂如何用原料、設備與訂單養出台灣螺絲王國

從辦公室共用印表機的小盒子，到直接服務全球電信商，王伯元三訪蘇州請回王煒，改寫中磊三十年

從挖土機代理商到跨國工具機集團，朱志洋賠掉超過 18 億元後，仍把 Jobs 與 MAG 納入版圖

一家近四千人的國家航太公司，如何付出百億元學費，走進波音、空巴與國際發動機供應鏈

最大客戶一口氣砍價三成，川湖從高雄家具五金廠轉進伺服器市場，把一條滑軌做到輝達 MGX 生態系裡

從初中畢業的成衣學徒，到橫跨三洲的製造版圖，看年興三十多年全球布局付出的代價

從中華電信研究院分割創業，熬過良率只有千分之幾的低谷，中華精測把探針、探針卡與測試板逐步收進同一家公司

從十名日商員工湊出兩百萬元，到全球第四大車用 PCB 廠，敬鵬花十年敲開國際汽車電子供應鏈

從1948年金豐鐵工廠起家，走過三次財務危機與經營權風暴，這家彰化老廠如何重新站穩

1977 年從一張桌子、一支電話起家，劍麟靠德國客戶的一次引薦，花近兩年把小五金磨成救命零件

從潭子農家借 8 萬多元買車床、借近 2 億苦等訂單，到博世優選供應商與人形機器人減速機

外商探針卡交貨太慢，葛長林乾脆從代理走向自製，靠著貼近客戶的反應速度，超車六十年日本老牌

黃國欣失去國聯光電經營權後，與黃昉鈺在聯嘉重新出發，用薄型均勻光源拿下原本由 LG 醞釀三年的 Model 3 專案

王昆生從汽車鈑金轉進航太，透過 Spirit 承接波音機型專案，再把特殊製程收回高雄

兩位豐泰高管從福建泉州起步，靠少量多樣、GORE-TEX 與四國產能，走進國際戶外品牌供應鏈

三個台灣紡織人從越南停電工廠起步，廣越靠分散客戶、共同開發與跨國生產走進國際品牌供應鏈

從 1987 年精密零件加工起家，智伸科技把量測、加工與品質管理送進全球供應鏈

從 50 萬的違章建築螺絲廠，打進世界醫療巨頭嬌生供應鏈

從車用二極體切入，做到全球市占率超過五成，又在電動車浪潮來臨前提前佈局碳化矽和 IGBT 模組

從五股公寓到把 CPU 插槽做到 AMD 近五成市占率

從任天堂遊戲機到歐洲奢華超跑，胡連精密用四十九年打造出讓世界大廠難以取代的通訊關鍵

靠 14 小時對話與硫化防線堅持，宜鼎用二十年登頂工業級硬碟世界第一

從汽車防盜器起家，靠超音波感測器打進全球 48 家車廠，成為全球第三大倒車雷達供應商

靠 200 萬打破英特爾壟斷，讓全世界電腦都印上台灣螃蟹的半導體傳奇

從台塑首位總經理的創業開拓，到國際運動品牌爭相指定的台灣化工標竿

從彰化黑手零件廠做到全球售後胎壓偵測龍頭，為升電裝用一顆通用晶片改寫世界規則

在 6 年內完成 5 次跨國併購，從本土小藥廠變成台灣生技 CDMO 龍頭、打進全球前 8 大藥廠供應鏈

林國棟 1982 年以 100 萬元創立明緯，用 1 萬種電源型錄讓客戶永遠找得到貨

從「人多的地方不要去」出發，把一台不起眼的收銀機做到全球前三大，又在最怕被幹掉的時候讓兒子從兩張桌子開始做 AI

從門外漢起家，用將近半個世紀把高雄一間沒有招牌的小廠，做成全球 TPU 供應鏈的小巨人

如何靠 20 次以上的跨國併購，把一顆幾分美金的電阻，堆成市值超越郭台銘的被動元件帝國

從 1953 年修空壓機起家，靠 1978 年的一個轉型決定，把鈦合金鑄造技術做成全球高爾夫桿頭第一名

從 1968 年自己做出台灣第一台高速螺帽成型機，奠定台灣「螺帽王國」基礎，再轉型成世界各大車廠的指定供應商

我曾經把一個很好的 AI 工具直接丟給團隊，結果越用越亂。後來才想通：AI 從來不創造方向，它只是放大鏡。你想清楚的它放大十倍，你沒想清楚的，它把混亂也放大十倍。

從單機貼標起家，靠一個「全美策略聯盟」讓設備身價翻倍，拿下全球藥品數粒包裝線第一名

從精密鑽夾頭、雷射切割機、國防工業一路痛苦轉型，在美國展覽被人當場取締後，反而逼出台灣第一部全自動吹瓶機

用 400 萬打進全球最難進的德國車廠供應鏈，成為全球頂尖的汽車窗簾大王

從翻新日本廢機起家，做出連日本都做不到的「五重包餡」，並在疫情中逆勢成長 20%

如何從台南西港的染整廠起家，把一罐看不見的膠水做到全球最大

如何從飼料廠控制箱起步，把一顆感測器做成亞洲第一、毛利率比台積電還高

把中國山寨廠變成免費盟友，讓日本 SMC 的市佔率從台灣市場開始被逆轉

用 70 年做到全球五大洲、四十餘國，如今又在馬來西亞承接 Google 和微軟的資料中心工程

台光電子材料如何用一個早了市場 20 年的環保賭注，成為全球 AI 伺服器的底層基石

那個19歲帶著12萬元從馬來西亞適耕莊來台灣的農家小孩，後來做出了全球第一支隨身碟

你每次進便利商店結帳、搭捷運刷卡、住院做檢查，背後都有一台台灣電腦在跑

拆解全亞洲烘焙器具霸主三能：如何用最不起眼的工具，掐住連鎖巨頭的命脈

為什麼機器包的餃子，能讓全世界吃出「家鄉味」？

全世界的手搖飲都在排隊，但真正賺走大錢的，卻是一家「不開店」的公司？

從替朋友解決漏水問題出發，益芳封口機如何成為全球手搖飲產業不可缺少的幕後角色

沒有完美的戰略，只有不匹配的 DNA

揭開精品定價背後的「SOP 暴政」；當對手只學裝潢，他卻把魔鬼藏在細節裡

看透 KOI「拒絕加盟、慢就是快」的直營護城河。當對手瘋狂擴張，他卻用「慢動作」熬出百億帝國

打不過就換地圖的終極商戰啟示

通路的強大，掩蓋不了複雜管理的致命傷

靠合約防不住背叛，真正的護城河是「股權綁定」

當對手還在熬糖漿，他已經悄悄蓋起了護城河

紅牛的反直覺商戰 (番外篇)：看懂這局「正和遊戲」，合夥人才不會背叛你

如果工廠停工了，你的品牌還剩下什麼？

當你的廣告好看到別人願意花錢買，你就贏了

不當撒錢的冤大頭贊助商，自己當造流量的老大

當所有對手都在蓋工廠，他卻把「不值錢」的苦力活全部外包

有時候「最好買」，比「最好吃」更重要

讓加盟主心甘情願聽話的秘密，藏在供應鏈裡

寧願「左手打右手」，也要用速度逼死所有對手的堡壘策略

當你以為戰場在廚房，他卻把整家店變成了一間「科技物流公司」

當產品爛到根裡，找公關洗白不如直接「下跪認錯」

宏全國際如何從 60 萬資本的吸管工廠，做到每年生產 250 億個瓶蓋、版圖橫跨非洲

高中畢業、家徒四壁，建準電機創辦人洪銀樹如何靠一顆小風扇，把自己做成全球第一

WhatsApp 反商業邏輯的生存法則

一個貿易老闆、一個 26 歲業務員，如何把台灣農產廢棄物做成 LVMH 的供應商

一對農村兄弟從光華商場零件攤出發，如何用 40 年打敗日本石英元件霸主，坐上全球第一

五集深度拆解的最終回：當服務不再是護城河，下一個能守住品牌的東西是什麼？

張勇重掌兵符的 100 天：親手打碎三十年「標準化神話」，這場管理革命教了我們什麼？

張勇打臉自己三十年信仰的背後，藏著什麼樣的求生算盤？

海底撈為什麼不敢用自己的名字開店？火鍋巨頭偷偷孵化 20 個分身的求生邏輯

當「極致服務」從核心競爭力變成讓人逃跑的理由，商業巨頭如何面對時代的轉彎？

從父親送去當學徒開始，帝寶工業如何用模具征服全球

一個 43 歲中年失業的工程師，如何用 3,600 萬創業，讓輝達說「這顆晶片很重要卻不貴」

從面板紅海殺到差點倒閉，元太科技如何用一場豪賭拿下全球九成電子紙市場

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一個前祕書接手瀕臨倒閉的工廠，如何讓馬斯克說「原來這裡就有我要找的東西」

從幾台二手機器開始，這家公司用一條金屬鏈條鎖住了整個地球

苗栗農家子弟，用50萬元創業，把「夕陽產業」做成台股紡織股王

彰化一個賣摩托車的國小畢業生，如何把一條鞋帶做成世界第一

一個賣雨衣的路邊攤，如何把一塊黑橡膠做成世界第一

從 Carrefour 到 AEON Big 再到 Lotus's：這十年發生了什麼？

為什麼「法國模式」在亞洲會踢到鐵板？

那個讓它變成帝國的人，在歷史上差點被抹去

Lotus's 與 Big C：為什麼泰國人能贏過法國人？

家樂福如何用一個概念統治全球 40 年，又如何走到今天這一步？

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「初心」與「現實」的激戰

世界不需要另一家沃爾瑪，但它需要「缺德舅」

萬豪集團用一百年做對的一件事

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你常去寫報告的路易莎，現在居然跑去賣牛排？

外送大戰 2.0 的終局預測：點數生態系、支付版圖、還有那個沉默的大股東

Dollar Tree 如何把「便宜」做成一門讓沃爾瑪睡不著的生意

Grab 怎麼把沒有銀行帳戶的底層司機，變成東南亞最大的數位金融入口

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你不是輸在預算，你是輸在連戰場都選錯了

它不教你成功，它只告訴你為什麼好學生死得最慘

Simon Squibb 三十年算出來的最終商業策略

Brett 用一套訂閱制設計服務，把整個外包產業打趴在地

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一個戰車工匠的覺醒，揭開財富自由最古老的祕密

當創意變成演算法，廣告公司還剩什麼招式應對？

為什麼我們拼命想逃回集體平庸的溫床？

當多數人急著找致勝公式，查理蒙格一輩子在研究另一件事：哪些地方一定會輸，然後一個一個避開。複利真正殘酷的地方，在於錯誤也會複利。

你以為自己在做生意，其實只是在用窮人的邏輯服務窮人，然後把自己也變窮。你選擇服務誰，決定了你能賺多少。

Dr. Squatch 打破「男人不愛保養」的商業魔咒。男性護理市場從來不是沒需求，是被錯誤溝通了幾十年。

一片成本 2 美金、你家冷氣後面那個沒人在意的濾網，做到年營收 2.8 億美金。複利靠的不是激情，是一套能自己長大的做法。

Daniel Bitton 15 歲月入 50 萬美金，靠的是一堆從頭到尾不露臉的內容帳號。這不是少年暴富的故事，是一個靠可複製做法取代純拚體力的故事。