一筆沒人看好的訂單，最後把啟碁送進千億營收俱樂部

2026-08-16 · Simon 巫

從付費衛星廣播到七成市場都在美國，關稅又如何逼它重新布局越南與墨西哥

2024 年 4 月，啟碁科技完成一筆跨國交易。

公司直接接下 Resideo位於墨西哥華雷斯城的一座工廠。

一起交到啟碁手上的，還有既有設備、營運項目，以及約 850 名員工。

啟碁總經理暨執行長高健榮形容，這是公司強化全球製造能力的「重大里程碑」。

高健榮表示，這座工廠能縮短供應距離，也能加快回應市場需求的速度。

一口氣接下一座工廠與 850 名員工，對今天年營收超過千億元的啟碁來說，是一場全球布局。

但在二十多年前，高健榮煩惱的事情完全不同。

當時的啟碁，公司成立四年，已經差點虧掉一個資本額。

高健榮後來算過，自己前四年領到的薪資加起來，大約只等於父母當初幫他投資啟碁股票的那筆錢。

做了四年，收入像繞了一圈又回到原點。

差點虧掉一個資本額時，他接下一張沒人看好的衛星訂單

啟碁成立於 1996 年。

早期團隊做的是無線通訊產品，規模不大，營運也不順利。

2002 年，一家名為 Sirius 的美國衛星廣播公司找上門。

Sirius 想把衛星廣播送進汽車裡，讓駕駛付月租費，就能在不同地區收聽節目。

這個模式在當時太新，市場上幾乎沒有人看好。

高健榮和團隊卻決定試一試。

他後來回憶：

「2002 年時，沒有人看好聽廣播還要付月租費的生意模式。」

「但當時想說這和我們長期投入的衛星通訊產品相關，又是利基市場，便決定嘗試從汽車天線做起，進而做到接收器模組。」

啟碁先做汽車天線，再做到衛星廣播接收器模組。

啟碁用原本累積的衛星通訊能力，接下了這張不被看好的訂單。

這個選擇，也替啟碁打開車用通訊的大門。

後來，公司的產品一路延伸到車聯網、家庭寬頻、Wi-Fi、高速交換器與低軌衛星設備。

消費者看到的機器，通常印著電信商或終端品牌的名字。

啟碁藏在盒子裡，負責把天線、通訊模組、韌體與客戶的網路環境接在一起。

二十多年後，啟碁的產品線也延伸到低軌衛星寬頻。

七成市場在美國，一張關稅清單逼公司重排工廠

2018 年 11 月 8 日，啟碁舉行法人說明會。

美國準備對中國進口商品加徵新一輪關稅，清單金額高達 2,000 億美元。

這張清單，直接壓到啟碁身上。

當時，啟碁約七成終端市場在美國，相當大的生產量卻來自中國。

董事長謝宏波坦白表示：

「美中貿易摩擦對於啟碁有影響。」

他提到，公司正在調配產能，希望降低關稅清單帶來的影響。

啟碁早年擔心的是，有沒有客戶願意把訂單交過來。

走到這個階段，問題已經變成：

客戶願意下單，公司能不能從客戶指定的地方出貨？

如果出口美國的產品需要改由中國以外的工廠生產，啟碁就得重新安排設備、人員、品質流程、客戶驗證與交期。

工廠的位置，開始和產品能力一樣重要。

同時押台灣與越南，先替下一張訂單留位置

那一年，啟碁的營收與獲利都面臨壓力。

公司仍決定往台灣與越南擴產。

從 2018 年第四季到隔年，啟碁規劃投入約新台幣 20 億元資本支出，擴充兩地的生產能力。

公司也以新台幣 9.8 億元，買下台南一座既有廠房。

2019 年，啟碁成立 WNC Vietnam；

2020 年，再成立 NeWeb Vietnam。

到了 2024 年，越南二期廠完工並投入生產。

根據法人資料估計，啟碁在越南的產能占比，已經來到約四成。

原本用來分散關稅風險的工廠，慢慢變成啟碁的重要生產基地。

就在同一年，路透引述越南廠員工與承包商，報導啟碁在當地生產Starlink 相關路由器與網路設備。

啟碁並未公開確認與 SpaceX 的合約，也沒有說明相關營收占比。

公開資料能看到的是兩項變化：

產品線延伸到低軌衛星寬頻，越南也成為重要生產基地。

墨西哥再接一棒，把工廠放到北美市場旁邊

越南提高了中國以外的生產能力，啟碁還想再往北美靠近一步。

2024 年 4 月，公司取得 Resideo位於墨西哥華雷斯城的工廠。

這一次，啟碁沒有從空地慢慢蓋起，直接接下既有設備、產品與約 850 名員工。

原本的家居舒適與居家安防產品繼續生產，啟碁也準備把車用、物聯網與寬頻設備帶進這座工廠。

高健榮說，這筆交易可以縮短供應鏈距離，也能加快回應客戶需求的速度。

從早年的台灣與中國，到後來的越南、墨西哥，啟碁逐步把工廠放到客戶需要的地方。

海外工廠看的是成本，客戶最後買的是第二條供貨路線

啟碁花下的錢與時間，換來的是客戶下一次遇到關稅、政策或運輸變化時，手上還有另一個地方可以生產。

到了 2025 年，啟碁營收約新台幣 1,102.5 億元，連續第三年超過千億元，其中美洲市場仍占七成以上。

2002 年，高健榮和團隊接下了Sirius 那張沒人看好的衛星廣播訂單。

2024 年，啟碁接下的是墨西哥一座工廠與約 850 名員工。

前一張訂單，讓啟碁找到產品的路。

後一座工廠，替啟碁把交貨的路多接了一段。

四年差點賠掉一個資本額的那家公司，就這樣把一條衛星訊號，接成了一張橫跨台灣、越南與墨西哥的供應網。