稱霸全球的工業電腦王者

2026-05-18 · Simon 巫

你每次進便利商店結帳、搭捷運刷卡、住院做檢查，背後都有一台台灣電腦在跑

你上一次進便利商店是什麼時候？

那台收銀機，是工業電腦在運轉。

你搭捷運，閘門感應的系統，是工業電腦在運轉。

你去醫院照 X 光，影像傳輸設備，是工業電腦在運轉。

甚至你在工廠看到的機械手臂、品質檢測系統，全都是工業電腦在運轉。

而現在，馬來西亞柔佛那些造價數十億美元的 AI 資料中心，機房環控、伺服器監控、自動化管理，背後依然是工業電腦在運轉。

全球工業電腦市佔率超過 40% 的研華科技（Advantech），是這個領域無庸置疑的全球龍頭。

這家公司，1983 年從三位惠普工程師辭職創業開始。

那一年，劉克振才 29 歲。

客戶的抱怨，就是他的商機

劉克振在惠普擔任業務工程師時，發現很多客戶抱怨，在整合自動化系統時，電腦與製造設備連結頻頻卡關，卻求助無門。

他靈機一動：客戶的痛點就是商機。

1983 年，他決定創業替客戶解決問題。

他從第一天就下定決心：

要做利基市場裡的第一名，絕不投入紅海競爭。

劉克振曾立下宏願：

「我無法像運動員在奧運會上摘金，但希望能在工業電腦領域，為台灣拿下第一塊金牌！」

這句 29 歲說出口的話，他花了 20 年去兌現。

創業 40 年，從沒虧過一毛錢

「最困難的是創業第一年。」

劉克振回憶，公司初期還沒有自己的產品，只能靠代理與整合服務，第一年營業額約 500 萬元，剛好打平。

之後的 40 年，即便遇上網路泡沫、金融海嘯、甚至全球疫情，研華從未被局勢波及，甚至年年獲利。

這個紀錄，放在台灣科技業裡，幾乎找不到第二家可以比擬。

工業電腦和筆電，有什麼不一樣？

一般的筆電在工廠根本活不久：

一摔就掛、太熱就罷工、遇到電磁干擾數據還會亂跳。

研華製造的電腦，必須在各種極端環境下 24 小時、365 天穩定運行。

因為工廠產線一旦停擺，損失就是千萬起跳。

這就是為什麼研華能成為龍頭，他們把「穩定性」做到了別人無法超越的水準。

2003 年，研華正式成為全球最大的工業電腦製造商。

「別再叫我工業電腦了」

幾年前，劉克振說了一句讓業界意外的話：

「不要再叫我工業電腦領導業者了，研華要做 AIoT（物聯網）加邊緣運算。」

這背後有一個邏輯：

硬體做到市佔第一後，護城河在哪？

研華的答案是：往軟體和平台走。

你買的不再只是一台耐操的電腦，而是一整套幫你解決產線痛點、提升良率的系統方案。

從賣硬體到賣解決方案，這個轉型讓研華在 2025 年初的市值衝破了 3,500 億元台幣。

馬來西亞的 AI 熱潮，研華早就佈好局了

我在馬來西亞這些年，看到製造業發生了根本性的變化。

檳城的半導體廠、柔佛的資料中心、吉隆坡的智慧交通。

這些設施要「智慧化」，背後都需要工業電腦作為神經中樞。

台灣在自動化供應鏈的積累，是東南亞在地廠商幾十年都難以追上的。

而研華，就是這塊積累最清楚的代表。

「有利他熱情的人，是最好的人才」

劉克振對人才的看法，是我在這個系列裡最印象深刻的。

研華除了工程師，很多行銷、業務甚至是產品經理，是念歷史系、動物系、考古系的。

劉克振說：

「有利他熱情的人是最好的人才。

只要有熱情，就算文學院出身，做十年也會對 AIoT 朗朗上口。

學問沒那麼大，但『心』很重要。」

這種「以人為本」的養才邏輯，成就了研華的企業文化。

劉克振曾總結他的經營哲學：

「當市場告訴我該做這件事，我就會去做。」

研華的四十年，每一次轉型都不是因為老闆坐在辦公室空想，是因為他們聽見了市場的聲音。

從零件到系統，再到邊緣 AI，他們始終選擇站在那個別人覺得麻煩、卻最有價值的位置。